Nowy produkt Nationale-Nederlanden
Nowe indywidualne ubezpieczenie inwestycyjne TUnŻ Nationale--Nederlanden ma zmniejszyć odpływ dotychczasowych klientów.Coraz bardziej zauważalny spadek dynamiki sprzedaży ubezpieczeń na życie (w porównaniu z I półroczem ub.r. wyniósł około 6 pkt. proc.) oraz wzrost wymagań klientów wymuszają na liderach rynku modyfikacje oferty ubezpieczeniowej. Wprawdzie TUnŻ zanotowało po I półroczu br. wzrost przypisu składki o 59%, jednak zarządzający firmą postanowili uelastycznić swoją ofertę i wprowadzić nowy system sprzedaży.Zdaniem Moniki Różyckiej, dyrektor marketingu i członka zarządu N-N, jego podstawą jest połączenie sprzedaży ubezpieczeń z do-radztwem i planowaniem finansowym. ? Liczymy, że dzięki nowej ofercie uda nam się nie tyle skokowo zwiększyć sprzedaż, ile poprawić wskaźnik utrzymania obecnych klientów, który obecnie wynosi 94?95%. Należy pamiętać, że pozyskanie nowego klienta jest znacznie droższe niż jego utrzymanie ? wyjaśniła.Na razie zmiany dotyczą nowo zawieranych umów, jednak według deklaracji M. Różyckiej, w ciągu miesiąca klienci będą mogli dokupić opcje do istniejących już umów ubezpieczenia z funduszem inwestycyjnym. ?Nowe? ubezpieczenie inwestycyjne przewiduje m.in. możliwość wpłaty składki dobrowolnej (minimalnie 1 tys. zł) na tzw. rachunek lokacyjny oraz wypłaty jej w dowolnym momencie (opłata likwidacyjna wynosi 0,3%).
T.B.
