72,9-proc. wzrost wydatków branży

W trzech kwartałach br. towarzystwa ubezpieczeniowe wydały na reklamę telewizyjną 72,67 mln zł. Największy, bo 40,96-proc., udział w wydatkach na spoty miała grupa PZU.Według danych AGB Polska, firmy monitorującej rynek reklam TV, towarzystwa ubezpieczeniowe wydały do końca września br. na reklamy telewizyjne aż o 30,63 mln zł więcej niż przed rokiem. Decydujący był III kwartał, gdyż jeszcze po I półroczu wydatki te były zaledwie o 1,33 mln wyższe niż w tym samym okresie ub.r. Na zachęcenie klientów poprzez szklany ekran zdecydowało się 14 firm ubezpieczeniowych, wobec 13 w analogicznym okresie 1999 r. Aż 11 towarzystw inwestujących w br. w reklamę TV to firmy sprzedające ubezpieczenia na życie.Najwięcej, bo 29,57 mln zł, wydatków poniosła grupa PZU, której udział w wydatkach ogółem wzrósł o blisko 10 pkt. proc. Co ciekawe, tylko w III kw. br. majątkowe PZU wydało aż 18,69 mln zł, a PZU Życie nie wydało w tym czasie na spoty ani złotówki. Licząc od początku roku, PZU wydało na reklamę telewizyjną 27,2 mln zł, zaś spółka-córka ? 2,37 mln zł. Drugie miejsce, z 9,48-proc. udziałem w reklamowym torcie, zajęło Commercial Union Polska ? TUnŻ. W porównaniu z trzema kwartałami ub.r. firma zwiększyła swoje wydatki o blisko 4,27 mln zł (wzrost o 142,8%). Trzecia lokata, z 8,77-proc. udziałem, należy do Sopockiego Towarzystwa Ubezpieczeń Hestia Insurance. 6,37 mln zł, jakie firma wydała na reklamę TV, to tak naprawdę wynik z I półrocza br. Ścisłą czołówkę zamykają TUnŻ Nationale-Nederlanden Polska (5,38 mln zł i 7,4% udziałów w rynku) oraz TUnŻ Norwich Union (4,46 mln zł i 6,13% udziałów).Zdaniem analityków rynku, mimo dość wysokich jednorazowych wydatków, reklama TV ciągle charakteryzuje się najniższym kosztem dotarcia do klienta indywidualnego. Zwiększenie nakładów przez PZU i Commercial Union jest prawdopodobnie pochodną ich problemów z utrzymaniem udziałów w krajowym rynku ubezpieczeń. W przypadku Hestii Insurance stosunkowo duże nakłady na spoty TV to konsekwencja zmiany sposobu komunikacji z rynkiem. Hestia była obecna do tej pory głównie w segmencie ubezpieczeń przemysłowych i zwiększenie sprzedaży polis indywidualnych wymagało od firmy przeprowadzenia ogólnopolskiej kampanii budowania marki.

T.B.