ABG Spin stawia na własne produkty i wysokie marże

Koncentracja na sektorze publicznym, który jest głównym odbiorcą zaawansowanych rozwiązań informatycznych tworzonych na zamówienie, to główne założenie strategii ABG Spinu na najbliższe lata. Firma zapowiada poprawę rentowności i zmiany organizacyjne w grupie kapitałowej

Wzrost rentowności EBITDA (zysk operacyjny powiększony o amortyzację) do poziomu 8-10 proc. i rentowności netto do 7 proc., to główne założenia finansowe strategii ABG Spinu na lata 2007-2010. Obecnie wskaźniki te wynoszą odpowiednio: 7 proc. i 6 proc.

Fuzja zgodnie z planem

Mimo że formalne połączenie ABG Ster-Projektu i Spinu dokona się dopiero przed wakacjami, to już od kilku miesięcy spółki współpracują operacyjnie. Wspólnie planowały budżety na ten rok i przeprowadziły zmiany w strukturze organizacyjnej, żeby po rejestracji gładko zacząć funkcjonować jako jeden podmiot. Stroną przejmującą jest ABG Ster-Projekt. Wyemituje dla właścicieli Spinu 24,3 mln nowych akcji. Dodatkowo informatyczna spółka wypuści 5,9 mln papierów, żeby wykupić mniejszościowych udziałowców w kilku spółkach zależnych (m.in. Kom-Pakcie). Zgodę na podwyższenie kapitału (i fuzję ze Spinem) muszą jeszcze wyrazić akcjonariusze ABG Ster-Projektu na walnym zgromadzeniu, które odbędzie się w maju. Po podwyższeniu kapitał zakładowy ABG Spinu będzie dzielił się na 94,6 mln akcji. Kontrolę nad nowym przedsiębiorstwem zachowa Prokom - główny udziałowiec obu podmiotów. Będzie kontrolował ponad 42 proc. kapitału.

Rewolucji nie będzie

ABG Spin będzie miał stosunkowo dobrze zdywersyfikowany portfel klientów. Jednak wciąż około połowy sprzedaży będzie trafiało do zleceniodawców z sektora publicznego. W 2006 r. na tym rynku panował zastój, co negatywnie odbiło się na rezultatach ABG Ster-Projektu i Spinu. Sporą część przychodów (ok. 12 proc.) będzie generował sektor telekomunikacyjny (to "wkład" Spinu), służby mundurowe (9 proc.) oraz sektor finansowy (11 proc.). - Nie przewidujemy większych zmian w strukturze sprzedaży. Wciąż zamierzamy koncentrować się na tworzeniu dużych złożonych systemów informatycznych na zamówienie, które to rozwiązania zamawiają instytucje publiczne - mówił w poniedziałek Dariusz Brzeski, prezes ABG Ster-Projektu, który pokieruje spółką.

Marże na tego typu produktach są dużo wyższe niż na integracji i sprzedaży sprzętu. Dlatego ABG Spin ma generować lepsze wyniki niż Spin i ABG Ster-Projekt.

Przedstawiciele firm nie chcą wypowiadać się na temat rezultatów nowej spółki w 2007 r. - Będą lepsze niż łączne wyniki łączących się podmiotów w 2006 r. - stwierdził D. Brzeski. To oznacza, że sprzedaż powinna przekroczyć 510 mln zł, a zysk netto będzie wyższy niż 30 mln zł.

Równolegle z przygotowaniami do połączenia firmy pracują nad odchudzeniem grup kapitałowych. Docelowo ABG Spin będzie miał 100-proc. udziałów w DRQ i Kom-Pakcie. Planuje wchłonięcie firmy Optix, która zajmie się usługami integracyjnymi.

Giełdowa firma pozbędzie się niektórych podmiotów nie pasujących do strategii, w których ma udziały mniejszościowe. Jest m.in. współudziałowcem spółki Steren, która zajmuje się obsługą inkasencką odbiorców energii elektrycznej w bydgoskim oddziale koncernu Enea.

- Nie oczekujemy z tego tytułu większych zysków - podsumował Karol Cieślak, wiceprezes ABG Ster-Projektu odpowiedzialny za finanse.

Oszczędna polityka informacyjna nie sprzyja wzrostom notowańPodmiot powstały po fuzji ABG Ster-Projektu i Spinu - ABG Spin, z rocznymi przychodami przekraczającymi 0,5 mld zł, będzie jednym z większych graczy na krajowym rynku informatycznym. Będzie również jedną z najzyskowniejszych spółek z branży notowanych na giełdzie. - Chcemy, żeby w 2008 r. wyższym wynikiem netto od naszego mogły pochwalić się jedynie Prokom i Asseco Poland - zapowiadał na wczorajszej konferencji prasowej Dariusz Brzeski, prezes ABG Ster-Projektu. To wysoko postawiona poprzeczka. Wymienione firmy, według prognoz analityków, powinny zarobić tylko w tym roku po ponad 100 mln zł. Trzeci w rankingu krakowski Comarch celuje w wynik na poziomie co najmniej 60 mln zł. Tymczasem ABG Ster-Projekt i Spin w 2006 r. zarobiły łącznie zaledwie 30 mln zł. Nie wiadomo, jakim wynikiem firmy chcą zakończyć ten rok. Specjaliści DI BRE Banku w raporcie z początku stycznia prognozowali, że w 2007 r. ABG Spin zarobi 35 mln zł. Z ust przedstawicieli ABG Ster-Projektu i Spinu trudno wydobyć odpowiedź na pytanie, czy prognozy analityka są zbieżne z ich oczekiwaniami. To kolejny przykład, że spółki prowadzą skrajnie oszczędną politykę informacyjną. Niechęć do większej otwartości w komunikacji z rynkiem zniechęca graczy. Inwestorzy lubią, gdy zarząd śmiało dzieli się planami na przyszłość. Tak jak np. w Asseco. Prezes tej firmy Adam Góral z rozmachem kreśli wizje, co się może podobać.