Towarzystwa szturmują rynek małych firm

Ubezpieczyciele szykują nowe oferty dla małego biznesu. Szacunki wskazują, że wciąż wiele małych firm nie ma wykupionej żadnej polisy. Jest o co walczyć, bo mały biznes może być wart nawet kilka miliardów złotych

Z badań, przeprowadzonych przez Qualifact Market Research & Analysis w czerwcu br., wynika, że ok. 28 proc. firm, zatrudniających do dziewięciu osób, nie ma wykupionej żadnej polisy. Jeśli chodzi o przedsiębiorstwa, zatrudniające do 50 osób, to 12 proc. z nich nie podpisało żadnej umowy ubezpieczenia.

Najbardziej boimy się

o mienie

Firmy, które zdecydowały się na kupno polisy, najczęściej ubezpieczają mienie od kradzieży i rabunku. Posiadanie takiej polisy deklaruje połowa respondentów, badanych przez Qualifact. Oprócz tego popularne jest ubezpieczenie mienia od ognia i innych żywiołów (49 proc. badanych) oraz ubezpieczenie od tego samego ryzyka budynków (44 proc.). Wciąż mało popularne są polisy grupowe na życie dla pracowników (13 proc.). Ledwie 3 proc. zawiera umowę ubezpieczenia od utraty zysków.

Najważniejsze kryteria, jakimi kierują się firmy, wybierając towarzystwo ubezpieczeniowe, to renoma oraz wypłacalność ubezpieczyciela (odpowiednio 33 i 19 proc.). Na trzecim miejscu firmy stawiają wysokość składki. Szybkość likwidacji szkody w zasadzie się nie liczy. Wymienia ją, jako kryterium wyboru ubezpieczyciela, tylko 3 proc. badanych.

Będą nowe usługi dla MSP

Przedstawiciele Warty szacują, że z ich usług korzysta ok. 120 tys. klientów biznesowych. Najniższa składka za polisę wynosi 200 zł, jednak średni przypis może przekroczyć 800 zł. Allianz ma kilkadziesiąt tysięcy klientów biznesowych. Zdecydowana większość z nich to przedstawiciele sektora MSP. W I półroczu br. dzięki małym i średnim firmom Allianz zebrał 94 mln zł składek. W przypadku PZU, 96 proc. wszystkich polis dla biznesu kupowanych jest przez małe i średnie firmy. Po ośmiu miesiącach tego roku sektor MSP daje 10 proc. składek zebranych z polis majątkowych w PZU.

Wprowadzając nową ofertę dla MSP, Warta liczy, że liczba polis sprzedawanych małym firmom zwiększy się dwukrotnie. PZU planuje na przyszły rok rozwój usług dla klientów biznesowych. Tworzone mają być produkty dla konkretnych branż o największym potencjale rynkowym. Przedstawiciele PZU nie mówią, jakie branże mają na myśli.

Firmy będą się bogacić

- Dobra koniunktura gospodarcza pozwala przypuszczać, że małe i średnie przedsiębiorstwa będą w najbliższych latach się bogacić. Z tym że tempo bogacenia się średnich firm, zatrudniających 50-250 osób, będzie szybsze niż firm małych. Po prostu te małe często działają wyłącznie na rynkach lokalnych, stąd ich potencjał jest ograniczony. Średnie firmy natomiast często prowadzą działalność opartą na eksporcie i dlatego ich zyski będą rosły szybciej - ocenia Jeremi Mordasewicz, ekspert Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych "Lewiatan".

Warta ocenia, że rynek polis dla MSP może być wart ok. 4-4,5 mld zł. Znacznie mniejsze szacunki przedstawia PZU. Według spółki, ok. 1,6 mln małych i średnich firm możewygenerować 1,5 mld zł składek.

Agenci muszą

ruszyć w teren

Polisy dla małych firm są dostępne zarówno w bankach, jak i u agentów czy brokerów. Dotarcie do małych firm, które dotychczas nie kupiły żadnej polisy, to przede wszystkim wyzwanie dla agentów. PZU szacuje, że większość klientów z sektora MSP uda się pozyskać właśnie dzięki pracy agentów i multiagencji. Mniejsze znaczenie będą miały banki i brokerzy. Warta ocenia, że ponad 90 proc. jej polis ubezpieczeń dla małych i średnich firm zostanie sprzedanych przez agentów.