– Zaistnieliśmy na rynku usług dla biznesu dziewięć lat temu i od tamtej pory co roku powiększamy przychody w tempie dwucyfrowym. Nasza strategia na 2018 r. zakłada przekonanie dużych firm, że kablówka może być pewnym dostawcą potrzebnych im usług – mówiła Agnieszka Zawistowska, dyrektor UPC Biznes.
Według Liberty w 2017 r. UPC Polska wypracowało 1,58 mld zł przychodów, o 2,2 proc. więcej niż w 2016 r. Wzrost segmentu usług dla biznesu nie był bez znaczenia dla tego rezultatu. Jak powiedziała Zawistowska, segment usług B2B odpowiada za kilkanaście procent łącznych przychodów kablówki, a w ciągu trzech ostatnich lat liczba firm, które skorzystały z usług operatora, się podwoiła.
UPC oferuje firmom zarówno usługi we współpracy z innymi spółkami z grupy Liberty, jak i samodzielnie. – Najpopularniejszy jest dostęp do internetu, ale wokół tej usługi staramy się oferować dodatkowe usługi, takie jak ochrona przed atakami DDoS – mówił Marcin Grochała, dyrektor sprzedaży w UPC Polska.
Menedżerowie widzą potencjał w klientach biznesowych. – Rynek ten rośnie z roku na rok, choć w nieznacznym stopniu. Nie oznacza to jednak, że brakuje na nim pracy. Potrzeby firm stają się coraz większe. Widzimy też zjawisko przenoszenia do Polski centrów kompetencyjnych firm IT oraz większą decyzyjność lokalnych menedżerów przy zakupach – mówił Grochała.
UPC w 2018 r. aktywniej promuje usługi. Być może ma to związek ze zmianą prezesa: od 1 kwietnia kablówką pokieruje menedżer, którego domeną jest marketing: Robert Redelenau.
