Akcje spółki Nestmedic posiadającej telemedyczny system do badania dobrostanu płodu na zielono świeciły jedynie przez kilka minut środowej sesji. Obecnie tanieją o 5,7 proc., do 7,9 zł. Obroty wynoszą 130 tys. zł. Wczoraj po zakończeniu sesji firma podała wyniki za III kwartał. Narastająco po dziewięciu miesiącach Nestmedic zanotował jedynie 13 tys. zł skonsolidowanych przychodów, wobec braku przychodów w analogicznym okresie poprzedniego roku. W omawianym okresie strata netto wyniosła 2,9 mln zł wobec 0,5 mln zł straty rok wcześniej.
We wrześniu Nestmedic sprzedał pierwsze długoterminowe abonamenty. Przed rozpoczęciem sprzedaży spółka przeprowadziła programy pilotażowe w wybranych gabinetach ginekologiczno-położniczych oraz wśród położnych. Testy pomogły między innymi dopasować ofertę handlową do specyfiki rynku. Zamiast jednego uniwersalnego abonamentu miesięcznego spółka proponuje trzy różne, uzależnione od liczby badań wykonywanych w miesiącu. Zarząd zaznacza, że pierwsze tygodnie sprzedaży pokazały, że dla klientów istotne było przedłużenie okresów współpracy na warunkach próbnych, co umożliwia im wypracowanie modelu oferowania Pregnabit pacjentkom i wybór odpowiedniego abonamentu.
– Prowadzimy zaawansowane rozmowy sprzedażowe z wieloma podmiotami w Polsce i za granicą. Ponieważ jesteśmy pionierami na rynku telemedycyny w zakresie tak kompleksowych rozwiązań jak Pregnabit, przecieramy szlaki w zakresie umów o świadczenie usług telemedycznych. Proces negocjowania warunków współpracy jest czasochłonny. Po obu stronach istnieje jednak duże zaangażowanie i wola pozytywnego zakończenia negocjacji – komentuje Patrycja Wizińska-Socha, prezes Nestmedic.
System Pregnabit jest oferowany wyłącznie w modelu B2B, kierowanym do podmiotów medycznych, w tym lekarzy prowadzących własną praktykę położniczą oraz położnych. Nestmedic sprzedaje go poprzez własne struktury sprzedażowe, ale podpisał też umowę z firmą dystrybucyjną Oxford Pol. Priorytetem spółki jest mocne zaistnienie w środowisku medycznym, dlatego jej przedstawiciele byli w ostatnich tygodniach obecni na wszystkich ważnych wydarzeniach środowiska położniczego w Polsce, gdzie nawiązali bezpośrednie kontakty z lekarzami, położnymi, szkołami rodzenia oraz sieciami jednostek medycznych.
W sierpniu Nestmedic przeprowadził pierwsze telemedyczne badanie KTG na kontynencie afrykańskim. Do końca roku Nestmedic chce opracować strategię ekspansji zagranicznej.
