Nasza spółka Unimot Energia i Gaz kieruje swoją ofertę paneli fotowoltaicznych zarówno do klientów biznesowych, jak i indywidualnych. O ile wśród klientów biznesowych jesteśmy dobrze rozpoznawalni, mamy dużą bazę kontaktów, a także własnych doradców biznesowych, o tyle potrzebowaliśmy wsparcia mocnego partnera, który pomoże nam skutecznie dotrzeć do klienta indywidualnego. Dlatego zdecydowaliśmy się na współpracę z firmą Blachotrapez, która jest wiodącym dostawcą pokryć dachowych w Polsce. Blachotrapez dzięki swoim 400 handlowcom i ponad 130 punktom sprzedaży będzie w stanie zapewnić nam stały dopływ klientów.
Jak w ramach zawartej umowy podzielono kompetencje pomiędzy Unimotem i Blachotrapezem? Jaki będzie wyglądał podział wpływów uzyskiwanych z realizacji tej umowy?
Oczywiście obowiązuje nas tajemnica handlowa dotycząca samej umowy, ale zadaniem firmy Blachotrapez jest pozyskiwanie potencjalnych klientów na instalacje fotowoltaiczne oferowane pod marką Avia Solar. Aktualnie kontakt do zainteresowanego klienta jest przekazywany handlowcom spółki Unimot Energia i Gaz, ale docelowo będziemy się starali, żeby był on kompleksowo obsłużony od strony podpisania zlecenia przez firmę Blachotrapez.
Za kilka miesięcy Unimot chce uruchomić w Sędziszowie Małopolskim linię do produkcji paneli fotowoltaicznych. Dlaczego zamierzacie je wytwarzać sami, a nie kupować je od innych firm?
Rozpoczęcie produkcji własnych paneli fotowoltaicznych jest naszą odpowiedzią na dynamiczny rozwój tego rynku w Polsce oraz sukces projektu Avia Solar, który uruchomiliśmy w maju bieżącego roku. Posiadanie własnej linii produkcyjnej zwiększy bezpieczeństwo dostaw paneli do spółki Unimot Energia i Gaz oraz pozwoli uzyskiwać dodatkowe marże w całej usłudze instalacji paneli fotowoltaicznych u klientów. Planując rozwój grupy Unimot na rynku fotowoltaiki, staramy się przewidywać zachowania tego rynku na kilka lat do przodu. Uważamy, że jest on na tyle atrakcyjny, że będzie się stawał coraz bardziej konkurencyjny, dlatego już teraz myślimy, w jaki sposób zapewnić sobie przewagę nad innymi jego uczestnikami. Jestem przekonany, że dostęp do paneli fotowoltaicznych własnej produkcji oraz rozwój tej technologii wewnątrz naszej grupy kapitałowej będzie budował jej wartość, zapewni nam wieloletnią przewagę konkurencyjną i dostarczy w przyszłości dodatkowe przychody.
Ile będzie kosztować nowa linia, w jaki sposób będzie sfinansowana i jakie będą jej moce produkcyjne?
