Najważniejszy dla nas jest rozwój organiczny. Jednak nie wykluczamy przejęć

Niedawno zakończyła się publiczna oferta akcji Action - jednego z głównych konkurentów AB. Czy nie obawia się Pan, że inwestorzy mogą niechętnie przyjąć drugą emisję spółki z tej samej branży w tak krótkim czasie?

W segmencie dystrybucji sprzętu jest miejsce dla kilku dużych graczy. Z tego też względu uważam, że nasza oferta wzbudzi zainteresowanie rynku. O tym, że obecność na GPW nawet kilku spółek z tej samej branży nie jest przeszkodą w pozyskaniu kapitału przez kolejną, mogą świadczyć hurtownie farmaceutyczne. Torfarm sprzedawał akcje jako piąta z kolei spółka z sektora i jego emisja zakończyła się sukcesem.

Jak duży jest rynek, na którym działacie?

Dystrybucja sprzętu komputerowego jest szybko rosnącym rynkiem - w latach 2004 i 2005 jego wartość zwiększała się o kilkanaście procent rocznie. Rozwój branży jest czynnikiem działającym również na korzyść AB. W 2005 roku nasze przychody wzrosły o ponad 26 proc. do 981 mln zł, a zysk netto o 45 proc. W minionym roku sprzedaż AB rosła najszybciej spośród wszystkich krajowych dystrybutorów.

Debiut na GPW planowany jest jesienią. Jakiego rzędu kapitał chcecie pozyskać na rynku i na co wydać pieniądze?

Nie opublikowaliśmy jeszcze prospektu emisyjnego i nie możemy mówić o szczegółach oferty. Mogę jedynie powiedzieć, że chcemy zdobyć środki na rozwój organiczny. W dystrybucji szeroko rozumianego sprzętu IT ważny jest efekt skali. W przypadku AB dzięki relatywnie niewielkim inwestycjom efekt ten będzie coraz bardziej widoczny.

Już wcześniej zapowiadał Pan, że jesteście zainteresowani mocniejszym wejściem na rynek elektroniki użytkowej.

Tak, chcemy wykorzystać możliwości związane z tendencją do przenikania się rynku IT z szybko rosnącym rynkiem elektroniki użytkowej (CE) i telekomunikacyjnym. Wartość polskiego CE szacowana jest na 5 mld zł, a według prognoz do 2009 roku wzrośnie do 9 mld zł. Poszerzenie naszego asortymentu, przy już działających rozwiązaniach logistycznych, pozwala z jednej strony zwiększyć obroty, a z drugiej - generowaną marżę.

Czy myślą Państwo o przejęciach? Na rynku jest kilku dużych graczy i wiele małych firm, które może moglibyście kupić.

Obecnie stawiamy na rozwój organiczny. Nie mogę jednak kategorycznie wykluczyć, że zdecydujemy się na przejęcie kogoś, jeśli trafi się naprawdę atrakcyjna okazja. W szczególności przejęcia lub powiązania kapitałowe mogą być brane pod uwagę przy próbach poszerzenia działalności i szybkiego wejścia AB na rynki regionu Europy Środkowowschodniej.

Dziękuję za rozmowę.