autor: Robert Gardziński

źródło: Fotorzepa

Witold Stępień, DM Banku Handlowego

źródło: PARKIET

Mariusz Sadłocha, prezes DM BZ WBK

autor: Szymon Łaszewski

źródło: Fotorzepa

Radosław Olszewski, prezes DM BOŚ

+zobacz więcej zdjęć

DM Banku Handlowego

Witold Stępień, prezes

Najaktywniejszy broker zwiększył udział w obrotach na rynku akcji mimo coraz większej konkurencji zagranicznych instytucji. Wystartował też z bankowością inwestycyjną

Instytucja kierowana od lat przez Witolda Stępnia po raz kolejny zajęła pierwsze miejsce pod względem wartości obrotów akcjami. Mało tego: w 2010 r. zwiększyła udział w rynku do 14,6 proc. z 12,9 proc. rok wcześniej. DM BH znalazł więc patent na oparcie się konkurencji zagranicznych banków inwestycyjnych – m.in. dzięki dobrym relacjom z resortem skarbu, który był w 2010 r. jednym z najważniejszych sprzedających akcje. Broker, specjalizujący się w obsłudze inwestorów instytucjonalnych, zwiększył także aktywność na rynku terminowym (jest 10. graczem, z niespełna 3-proc. udziałem w wolumenie obrotów kontraktami).

Wzrost udziałów rynkowych zaowocował istotną poprawą zysków brokera (po trzech kwartałach 2010 r. zysk netto wyniósł 16,2 mln zł wobec 7 mln zł rok wcześniej).

Dzięki stworzeniu zespołu bankowości inwestycyjnej DM BH był także koordynatorem jednej z najważniejszych ofert publicznych – Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie. DM BH wciąż nie odnosi sukcesów w „detalu” (zaledwie 9 tys. rachunków), ale w obsłudze instytucji nie ma sobie równych. Jeśli zdarzają mu się wpadki, to raczej niezawinione. Np. ubiegłoroczne wezwanie do sprzedaży akcji Bogdanki, które DM BH obsługiwał, było nieudane, ponieważ wzywający – czeski NWR, nie zaoferował tyle, ile oczekiwaliby akcjonariusze polskiej spółki.

DM BZ WBK

Mariusz Sadłocha, prezes

Lider rynku IPO pokazuje, że można skutecznie przyciągać na giełdę spółki z kraju, ale i zza granicy. Biuro utrzymało też dominującą pozycję pod względem udziału w obrotach na rynku NewConnect

BZ WBK wprowadził w 2010 r. największą liczbę spółek na GPW – aż siedem. Jednocześnie był „specjalistą” od spółek zagranicznych. Broker wprowadził na GPW m.in. ukraińskie Agroton i Sadovaya, a także zarejestrowany w Kanadzie Kulczyk Oil Ventures. Wielu ekspertów uważa, że ten kierunek rozwoju biur maklerskich (współpraca z emitentami spoza Polski) będzie coraz ważniejszy – co potwierdza sama giełda, aktywnie zabiegając o zagraniczne spółki i np. ogłaszając plany stworzenia indeksu spółek ukraińskich.

Mimo utraty ważnego klienta (Credit Suisse) DM BZ WBK utrzymał trzecią pozycję, jeżeli chodzi o aktywność na rynku akcji (z 8,26 proc. udziałem w obrotach). Biuro oddaliło się jednak wyraźnie od swoich dwóch najpoważniejszych konkurentów – DM Banku Handlowego i ING Securities. Pod koniec roku zostało także dogonione przez Credit Suisse. Zarządzający domem maklerskim muszą więc pomyśleć, jak doprowadzić do poprawy sytuacji i zwiększenia udziałów. DM BZ WBK wyraźnie bowiem ucierpiał, nie biorąc udziału w przygotowaniu dwóch największych ubiegłorocznych IPO – PZU i Tauronu Polskiej Energii. Atutem biura może być dość silny dział analiz.

Zagrożenia nie widać, jeżeli chodzi o rynek NewConnect, na którym DM BZ WBK pozostaje wyraźnym liderem, z 17,6-proc. udziałem w obrotach. To dowodzi sporej siły na rynku detalicznym. W 2010 r. broker zwiększył liczbę rachunków o niemal 40 tys., do 123 tys., co stawia go na jednym z czołowych miejsc w branży. Także na rynku terminowym poznański dom maklerski odnotował spory postęp, zwiększając udział w wolumenie obrotu kontraktami do 13,8 proc. z 12,5 proc. w 2009 r.

DM BOŚ

Radosław Olszewski, prezes

Specjalista od wprowadzania mniejszych spółek na parkiet i tradycyjnie lider, jeśli chodzi o handel na rynku kontraktów terminowych

Choć biuro nie należy do najaktywniej handlujących akcjami (dopiero piętnaste miejsce w rankingu), nie sposób nie zauważyć, że wciąż ma najwięcej do powiedzenia, jeżeli chodzi o rynek terminowy (18,5 proc.). Prowadzi sporo inwestycji na rachunek własny – jest m.in. animatorem w przypadku kontraktów walutowych.

DM BOŚ mimo nie najlepszego czasu na debiuty małych i średnich firm wprowadził w zeszłym roku na giełdę pięć przedsiębiorstw (z czego dwa przeniosły się na rynek główny z NewConnect). Przeprowadził także wtórne oferty akcji trzech kolejnych firm. To duże osiągnięcie w roku, w którym fundusze i inwestorzy indywidualni koncentrowali się na dużych transakcjach. Oprócz tego uczestniczył w promocji ofert PZU i GPW (ale nie miał statusu prowadzącego księgę popytu).